长尾效应

长尾效应(Long tail effect)

了解长尾效应前先知道什么叫长尾理论

百度百科是这样解释到的:

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由于成本和效率的因素,当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。

维基百科是这样解释到的:

In statistics and business, a long tail of some distributions of numbers is the portion of the distribution having a large number of occurrences far from the “head” or central part of the distribution. The distribution could involve popularities, random numbers of occurrences of events with various probabilities, etc.[1] The term is often used loosely, with no definition or arbitrary definition, but precise definitions are possible.

统计业务中,一些数字分布长尾分布的一部分,其具有远离分布的“头部”或中心部分的大量出现。分布可能涉及普遍性,具有各种概率的事件的随机发生次数等。[1]该术语经常被松散地使用,没有定义或任意定义,但是可以进行精确定义。

 

通俗的说当产品主流市场并没有大规模垄断产品市场时,把非主流市场联合起来市场价值是巨大的。

Google就是典型的利用了长尾效应的案例:

Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。以占据了Google半壁江山的AdSense为例,它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言,这个群体的价值微小得简直不值一提,但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务,将这些数量众多的群体汇集起来,形成了非常可观的经济利润。据报道,Google的市值已超过2100亿美元,被认为是“最有价值的媒体公司”,远远超过了那些传统的老牌传媒。

长尾理论

长尾理论与图书出版:

图书出版业是“小众产品”行业,市场上流通的图书达300万种。大多数图书很难找到自己的目标读者,只有极少数的图书最终成为畅销书。由于长尾书的印数及销量少,而出版、印刷、销售及库存成本又较高,因此,长期以来出版商和书店的经营模式多以畅销书为中心。网络书店和数字出版社的发展为长尾书销售提供了无限的空间市场。在这个市场里,长尾书的库存和销售成本几乎为零,于是,长尾图书开始有价值了。销售成千上万的小众图书,哪怕一次仅卖一两本,其利润累计起来可以相当甚至超过那些动辄销售几百万册的畅销书。如亚马逊副经理史蒂夫·凯塞尔所说:“如果我有10万种书,哪怕一次仅卖掉一本,10年后加起来它们的销售就会超过最新出版的《哈利·波特》。”

 

长尾市场的9大法则

①让存货集中

例如亚马逊(消除边际成本)

②让顾客参与生产

例如维基百科、简书。这不是外包是众包,众包的优势不仅在于提高经济效率,有时候顾客的作品更出色。

③多种传播途径

长尾市场是跨越时空的,他不会受制于任何的地理障碍,也不会猜测人们什么时候要什么样的产品。

④多种价格

买的人多价格高,买的人少价格低,不是一种产品多个价格。例如优酷热播视频广告时间长,播放量少的广告时间短。并不会一个视频的广告有长有段。

⑤分享信息

意思就是产品分类,更多信息是好事,但前提是信息提供方式必须有助于顾客的选择。而不是把选择过程弄得过于复杂。

⑦考虑“和”而不是考虑“或”

稀缺经济时代任何事情都是“这个或那个”丰饶经济学是“这个和那个”。在容量无限的市场中,供给全部产品几乎永远是正确的答案。

⑧让市场替你做事

在稀缺市场中,你必须猜测一下什么东西能够畅销。在丰饶经继续中,你只需要把产品扔在那里,让市场自己去筛选他们。网上市场最大的优势就是群体智慧的测评能力。

⑨理解免费的力量

数字市场最不容易忽视的特征之一就是免费的特征。免费策略已经成为最常用的网络商业模式之一。

部分来源于网络,侵删

 

 

 

 

 

关于“长尾效应”我的1个想法

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注